Li Xiangshou拯救了他的理想

原始的Dingjiao One | Jin Yanfan编辑| WEI JIA在8月28日，理想的汽车发表了第二季度的混合报告：总收入为302.5亿元人民币，下降了4.5％，其中车辆的收入为288.9亿元人民币，逐年下降4.7％；从4月到6月，总共交付了111,000辆新车，同比增长2.3％，但自行车收入降至约260,000元；形容词净利润为14.6亿元人民币，同比下降2.7％；每辆车的平均收入约为13,500。当然，与许多仍在盈利能力中挣扎的竞争对手相比，“平均每月销售和37,000辆汽车的盈利能力”仍在之前。但是，第三季度的理想销售指南为90,000-95,000辆，每年减少41％至38％。 ArtConscons，认为7月交付了30,000辆汽车，预计将在8月和9月交付60,000至65,000辆汽车。 Ren Liang新车制造领域的一名从业者说，表明在扩大的市场范围内增长的完美压力以及策略上纯电气的转型是紧迫的。对于曾经以高速运行的新力量的领导公司，当前的理想表现显然无法满足市场期望。自i8发布以来将近一个月，香港的理想股价下跌了20％以上，目前的市场价值降至1786亿港元。但是， - 似乎出现了。 i8发行后，连续三周的理想销售量超过5,000辆，在第34周年（8月18日至8月24日），每月每月增长36％。这主要是由于CEO Li Xiang繁殖。在i8发布后，他的暴露在过去两年中达到了高潮：首先，他在i8启动五天后迅速确定了价格，以解释调整修复的原因；然后发布与Luonyonghao进行了深入对话的视频大约4个小时，他在很多情况下都有强烈的讲话。但是真正的测试仍在开始。 i6是9月发布的主要模型，被认为是一场完美的“不会被击败的战斗”。一位以上的从业者认为，李Xiang确实为i6的主要战斗做准备。在财务报告电话会议上，李Xiang承认“我们打纸牌一次，歌曲将两次打卡”的竞争压力，并为i6设定了军事命令，以成为媒介和大型座椅上最有竞争力的产品，这时又可以恢复水吗？再次正确地握住真相。“汽车不小。让我们首先查看基本数据。第二季度的车辆销售收入为289亿元人民币，与111,000元的销量一致，自行车的收入可以计算埃德将近260,000元。去年的比较期，L6（起点为249,800 ran）降低了20,000元。 “自2024年第一季度以来，L6销售组件上升至约50％。今年是这种情况。为了维持销售，理想是付出巨大的努力来推广L系列并清洁旧型号的清单。” Wang Tian补充说，这也间接证明。在发布M系列模型之后，实际上打了完美的高端模型。但是，从毛利率毛利率的角度来看，可以一般控制价格降低和促销的影响。在第二季度，该公司的毛利率为20.1％，实际出售汽车的毛利率为19.4％，通常符合期望。与去年同期相比，两个指标分别增加了0.6％和0.7％。与同龄人相比，毛利率的理想水平仍然超过特斯拉和大多数新的汽车Manufac中国的画家。在汽车制造业中，通常认为20％的毛利率被认为是一个阈值，稳定的稳定性超过20％，表明健康业务。毛利的毛利是销售收入减去销售成本。剩下的货币公司可以投资于研发，商店开业和营销。只要这些费用不超过收入的20％，公司就可以赚取。在控制控制方面，理想保持其静态水平：第二季度的研发成本率为9.3％，销售和管理成本为9.2％。基于毛利率为20.1％，在降低了这些基本成本后，完美的可适应净收入为14.6亿元人民币，净利润率接近4.9％。具体而言，销售管理成本为27亿元人民币。尽管新型号i8的推出带来了额外的营销和促销成本，但理想仍然是通过降低成本和提高效率来节省很多钱（主要是由于降低NG员工薪水）。最终，销售管理成本的比率并没有增加每月，而是拒绝了。汽车公司的理想销售管理费用始终处于低水平。 Li Xiang曾经宣布，理想汽车品牌的成本率仅为0.6％，即使是数千人类的成本也需要检查。第二季度理想的研发成本为28亿元人民币，与上一季度相比，研发成本比率也略有0.3％。考虑到AI领域的批评和新纯电产品在下半年的推出，研发投资速度相对稳定。从外部环境中，零跑，小米和温吉等竞争对手都付出了努力。销售，扩展范围和纯电气的理想排名都面临着竞争压力。但是，从内部角度来看，“小气”管理方法帮助公司维持了一个Rela健康的费用结构。在舞台上，Li Xiang面临当前的竞争压力。他需要完美的不仅是仔细的管理，而且首席执行官必须站起来并重新获得市场信心。许多人可能会忘记，李江曾经是中国最活跃的互联网商人。在建立完美汽车的早期，李徐几乎每天都在微博上积极地讲话。从产品概念到工业观察，从技术路线到业务模型，他的微博总是触发了很多讨论和转发。当时，李江称自己为“微博之王”，并表现出了他的清晰度。 “他直接向竞争对手挑战微博，并与公众谈论一些行业技能。”记住新的实用汽车制造。但是，随着完美汽车的开发，李江逐渐撤退了幕后：微博更新的频率大大下降，公共清单的数量估算越来越少。他为公司的内部管理和产品开发提供了更多的精力，并改为低调的首席执行官。这是当时李江的年龄的体现。但是现在看来，这个低调也可以使自己失去一些东西（例如市场关注）成为理想的汽车。 3月20日，Mega的失败迫使Li Xiang审查自己和公司的问题。作为第一辆纯电动汽车，它决定了该公司是否可以生产纯电气，但是在清单后的头几个月中，市场绩效低于外部预期。 Li Xiang开始反思并承认内部字母中的两个错误：一个是他错误地说出了纯电方法的节奏，另一个是他被绑架了销售。当时，李江几乎输给了微博。同时，理想的汽车将进行大规模的内部调整：重新调整OR​​GA结构，员工的优化以及战略分类。此后，立即推出了最便宜的理想型号L6，当时249,800元的起价曾经是有争议的。但这做出了正确的决定。 L6迅速成为销售的支柱，还赢得了调整完美纯电方法的时间。 Source/Ideal Auto的官方Weibo官员来到了第二辆Pure Electric Car i8，市场仍然有很高的期望。同时，在华为和小米进入市场之后，整个新能量车市场的竞争变得更加复杂。仅拥有一辆好的汽车还不够，但是也有良好的技术，良好的生态学并能够尖叫。它还提高了对顶级汽车制造参与者的市场期望，尤其是对于经验丰富的球员的理想。但是i8的最初性能不能完全满足期望。 8月初，Huayan Securities Idecon I8中的Huayan证券的调查数据显示，有49％的潜在客户在场 - 通过国家观看，只有7％的消费者做出了决定。 “延长的汽车用户和纯电动汽车用户的需求确实不同。” Perfect Auto附近的投资者提供了一个例子：大多数购买L8的用户已从燃料汽车上交换，并且习惯了调整的传统方法；但是购买纯电动汽车的用户期望通常的“冰箱，彩色电视，大型沙发”。 i8延续了L的逻辑逻辑逻辑，而销售策略则相对保守，而Nagreresod则具有沉闷的市场响应。面对这种情况，Li Xiang在自动化行业做出了相对罕见的决定：发布后仅5天，他调整了i8的价格和配置，这是非常“超级建议”。价格调整之前和之后，李江继续进行，表明他有意返回公众眼睛。七月，李江在Doongin开设了他的帐户，第一个vidEO是自己的片段，当他参加演出时失去了行为。 8月，他与Luo Yonghao进行了深入对话的视频大约四个小时。这次对话主要是从李徐的商人的旅程到完美汽车的节俭，从思考行业到未来的计划。 Li Xiang也非常在谈论中，不仅认识到了过去的AOF错误，而且还详细审查了改进的原因和方向。这位前“首席首席首席背包”已成为更高的知名度，但其风格比初期更加脚踏实地，对市场的服务更大。这种“幸福感”的高度知名度的方法确实是奏效的 - 它的完美汽车不仅受到了很多关注和讨论，而且每月开始增加销售量。在收入电话会议期间，李轴的声明更为直接。他承认，自动更换的完美速度还不够：“我们PLAY牌一次，同龄人将两次打牌，因此等同于同龄人观看我们的牌和与我们打牌。第三季度的指南在一定程度上，i6的战斗不会丢失，实际上，效果会带来高度的效果，最终取决于产品。月份，交货v奥林（Olume）在7月下跌以下31,000辆MGA车辆，连续两个月跌落。可以想象压力。从纯粹的战略角度来看，在大型和i8之后，i6必须证明完美的纯de电源产品能力。从技术的角度来看，i6可能会结束当前纯电源技术的完美。从揭示的信息到今天，I6已经采用了本地纯电气建筑，整个系列中具有LIDAR和VLA驱动程序助理标准，以及5C超级充电技术。简而言之，理想将使用所有可用于i6的新技术。但是，在激烈的竞争性纯电市场中，技术是唯一的基础，关键是用户是否购买。因此，价格i6是一个主要问题。在“ i8价格调整”课后，理想汽车官方韦伯的源/屏幕截图，我相信李江对定价策略有更深入的了解。王田说，考虑到PERFECT纯电气情况，i6可能是“高调整，高性能成本”的方法，并最终设定了一个保证收入和竞争利润率的价格。如果i6想要成功，那么有很多关键要点：产品实力很强，并且不会因空间，舒适性，智能和电池寿命等关键指标而丢失其对手；应该保持品牌的优势，尤其是在第三，第四和第五城市中； Ren Liang补充说：“当然，i6不会出错。”由于复杂的调整而导致的用户选择。更重要的是，Kommompeting国家领先。LiXiang还为即将到来的I6正式退出时为他提供了一种方式。他还将深入市场教育和用户交流。”在收入电话期间，李江宣布该公司通过其个人影响力和声音为i6列表创造了一个伟大的市场环境。从销售前景，在领先的PO之前玩家的用户群和品牌影响力相对稳定，但不可否认的是，竞争来自一顿饭。电动变化面临试验。从Li Xiang的个人观点来看，他的论文和姿势也改变了：从为自己的早年感到骄傲到成为低调的首席执行官，他现在正在努力通过高频曝光来创建“倾听建议”的商业形象。因此，i6不仅是汽车，而且是完美自动在纯电动变化中的第三次重要尝试。如果成功，完美将在纯电场上立足。如果失败，它可能会影响市场对公司发展的信心。在与纯电气的三场战斗中，i6无疑是一场“你不会输的战斗”。研究报告中的Huayan证券预测，i6“将触发V型股票的反弹”，预计其每月销售额将达到15,000辆汽车。至于这个希望是否可以实现埃德（Ed），答案将在9月尽快宣布。 *标题的标题源自Ideal Auto的官方微博。应面试官的要求，Ren Liang和Wang Tian在文章中是化名。回到Sohu看看更多