每年，有10,000家商店破产。健身房还是一件好事

简介：查看过去三年中国的健身行业数据，大约10％至14％的商业体育馆已经破产，而全国范围内广泛的健身地区的总数约为110,000，这意味着每年近10,000个体育馆已关闭。这不仅反映了市场供求的动态游戏，而且还宣布了健身行业的“反人类性质”性质：用户很难继续进行，商人很难赚钱。近年来，即使是领导这一变化的领先球员也面临着挑战：保持离线的卫生馆空间，以及关于“超级大猩猩”明星教练的谣言正在离开，并且经常出现关闭商店。勒克（Leke）在上课后取消了9.9元小组，这引发了成员和教练的集体反弹。在这条凶猛的曲目中，如何改变和摆脱价格战已经成为所有健身品牌面临的问题。十五年前，北京也经历了一波体育馆的损失。当时，市场是低价竞争的主流，平均年牌价格近3,000元，而且该行业正处于“赚钱赚钱”的问题上。当时，刚进入市场的Ogilvy的氧气小屋被选为打击趋势 - 将年度卡价格设定为9,000元，并通过“ Air -level Air”品牌概念。这种看似激进的方法曾经被认为是绝望的股份。但是十多年后，OGMEI氧气舱不仅是北京的主要商务区的根，而且发现年收入超过1亿元。它的背后是一种独特的商业模式，致力于“空气质量”和“服务体验”。在本期的“体育咖啡聊天”中，我们与Ogilvy氧气机舱的创始人Li Hongjun进行了交谈，以拆卸“高价体育馆”背后的逻辑运作，并探索健身行业的新想法。 1。钱从何而来？ - 氧氧气可以赚取巨大的投资吗？体育咖啡聊天：每家氧气氧气舱商店的估计投资是什么？在我们目前在场的OMI氧气小屋Rongke商店投资的成本是多少？ Li Hongjun：通常，我们所有商店的平均投资在每平方米8000万至10,000元之间。像我们目前的Rongke商店一样，总共投资了1700万。最常见的是世界贸易中心商店Tianjie，他的投资比Rongke多了1000万。其中，员工的成本几乎可以占总成本的50％，租金成本可以占25％至30％。 WTO的商店租金在十年内超过1.2亿，每月租金超过100万，这是运营压力最大的商店之一。但幸运的是，该商店也有足够的成员，约有3,000名成员支持该行动。体育咖啡聊天：许多人认为omegami氧气机舱的价格会员卡很高，但是如果您仅依靠会员卡，您可以赚钱吗？您收入的结构是什么？ Li Hongjun：像世界贸易中心Tianjie这样的商店的面积为3,800平方米，有近3,000个Mimembers。收入结构的约60％至65％来自私人教学班，其余的是会员卡。体育咖啡聊天：那么，为什么当用户在跑步机上锻炼时，人们总是来推荐私人教学课？ Li Hongjun：另一个常见的问题是，您不会吸引新客户，或者您不会维护这些原始客户，这会导致您在会员卡行业中的收入越来越少，但是您的成本在这里，这可能会迫使运营商别无选择，只能探索私人教学课。 2。高价和高端 - 如何制定OGMEI氧气机舱的定价技术？为什么消费者准备以高价付款？体育咖啡聊天：很多人谈论Ogilvy氧气出租车ins，他们的第一个反应是“高端”和“昂贵”。人均隆克商店的年度消费量为8,000元，而周围的其他健身房约为3,000至6,000元。您为什么认为消费者愿意支付？ Li Hongjun：我认为这个价格不高。如果您根据每周至少3次锻炼频率和每年至少150次计算，则每个练习的成本实际上小于70元，值得两杯咖啡的成本。在这里，您还可以享受免费的额外服务，例如跳跃和淋浴。因此，如果计算出来，您认为这个价格很昂贵吗？我认为我们的价格是根据产品本身的成本确定的，并且许多详细信息的投资对于消费者来说确实是看不见的。例如，我们的omegine机舱中的淋浴喷头没有比例尺，淋浴中的水和我们的毛巾被自洗的植物洗涤。这些是看不见的费用。体育咖啡聊天：消费者如何EE“隐藏成本”？ Li Hongjun：在我们的阳光上的上学商店中，许多用户搬到了Shunyi，因为他们的孩子上学。但是，在搜索后，他们仍然觉得没有健身房可以取代奥美和梅。结果，他们每周返回运动。每个商店成员的平均保留率可以为41％至45％，而总体行业维护率为30％至35％。现在吸引客户是一件非常困难的事情，成本相对较高。因此，我们强调，维护客户始终关注他们的反馈或培训中的感受，维护实际上是进行更改的低成本。目前，没有一个很好的方法来扩展业内新产品。大多数新客户的产品都是通过引入现有成员来获得的。 Ogilvy继续探索扩展新产品的更有效方法。 3。如何防止战争陷阱价格？ 2010年，北京的空气质量的创新道路，作为MO的城市之一该国的St Heavenly体育馆到达529个地方。但是，在具有严重同质性和单一收入模型的行业的背景下，价格战很快成为竞争的主要形式。当时，大型综合体育馆的年度卡通常降至近3,000元，小型俱乐部少于700至800元。在“为低价斗争”中，李·洪吉（Li Hongjun）从他的业务开始，被选为相反的事情。他建立的Ogilvy氧气机舱的年度卡价格在第一家商店中高达9,000元人民币，这超过了平均行业...体育咖啡聊天：这种定价策略会很勇敢吗？ Li Hongjun：健身产品的价格不应为2,000元。实际上，如果2,000元出售的计算，应该无法解决该计算。如果您没有良好的竞争方式，则只能便宜。实际上，许多客户对价格不敏感。只是我不能花8,000或10,000元，但我只是说你没有理由花8,000或10,000元。当时我们注意到的疼痛点之一是健身房的空气质量。大多数健身房都有密封的空间，锻炼过程中的空气质量很差，但Kinuhit当时是人们。我们建议“空气水平的空气”的概念“将跑步机转移到森林”，并通过氧气制造技术使空气清洁，潮湿，富含氧气，从而创造了一种真正不同的产品。体育咖啡聊天：您当时发现什么原因是让9,000元消费者愿意支付？ Li Hongjun：在2009年该行业的下行时期，很难找到投资和领域。目前，我们应该出现一种创新的产品。当时，我们正在调查国内外数据，发现没有人关注空气质量，这给了我们极大的信心。我们甚至在2010年申请了一项专利来保护我们的创新。我记得我第一次提出了“氧气的概念“我很高兴贝伊能够连续一个夜晚睡不着。早期的投资协议。其次，我认为这也是一个看不见的压力。您没有办法，应该解决问题。体育咖啡聊天：如果将其放置在这一点上，您是否还需要像博彩协议一样签名？ Li Hongjun：现在已经消失了。因为我们不必依靠它来证明自己。在过去的十年中，我们在运营和品牌上的价值已被证明。体育咖啡聊天：许多人知道开设商店时需要改善帐户，但他们可能无法想象。作为财务背景，您有什么？ Li Hongjun：在创业并开设商店时，您应该确保书的现金流量和收入不一样。只有很多人对现金流的观众，而忽略了实际责任。我们的每家商店都将详细计算：多少投资，带来多少成员，成本多少，周围的竞争是什么以及为什么消费者愿意为此产品支付更高的费用。所有业务逻辑必须返回财务模型长期可持续发展。回到Sohu看看更多