618调查：狂欢节下的企业中小型企业

5月-Set | Guiqulai编辑| JI于6月3日跑步，结束了618个电子商务促销的第一阶段。各种平台和商人的销售显示了分阶段的结果。今年，前线从5月13日至6月20日早些时候推出，至近40天。与近年来的618个促销活动相比，今年的618个电子商务平台促销活动具有许多亮点。首先，TMALL平台取消了多年使用的“完整折扣订单”游戏玩法，并更改为“官方折扣”，因此消费者不再需要为折扣执行复杂的计算问题；此外，在JD.com上，它首次包括全国补贴，跨店折扣，现场独家广播价格和其他游戏玩法，以及各种折扣，使其成为Makabathis年的大型竞争，这是一场巨大的竞争。第二，根据行业内部人士的说法，今年，小舒不再使用618作为推动大促销活动的主要概念。相反，通过“朋友ly Market" activity, it provides huge subsidies, traffic rewards such as new traders for three years of establishment. In addition, Luo Yonghao appeared in the Baidu Youxuan Live Broadcast Room with familiar black glasses framed. Industrial insider people are combined with Baidu traffic support (such as the search jump in the Live Broadcast Room) and Luo Yonghao's IP effect, the first GMV may be in the range of 80 million yuan to 120百万元。包括AI人群见解，AI全域新招聘，AI创意草种植和OT在内的观点她的AI提高了商人的付费转换率。第四，电子商务内容提高了连贯性和互操作性，超级领先的锚和商店广播已经形成了微妙的平衡。例如，在与淘宝（Toobao）和小舒（Xiaohongshu）息息相关的“红猫计划”中，小舒斯（Xiaohongshu）的音符可以直接安装在淘宝链接上，而汤夫（Toobao）和Tmall也可以热身并投资于与小苏相关的草种植物说明，并试图通过种植草和返回的封闭封闭的封闭式闭路来提高商户谈话率。例如，在李·贾（Li Jiaqi）返回之后，他是一位令人惊叹的现场直播房间。相比之下，Doong Store广播GMV在2024年的价格超过70％，高级专家的贡献下降到9％。与电子商务平台和超级领先的锚点相比，我们希望将注意力集中在618个促销活动以下的中小型卖方上，以及从小和M的角度来看，当前的行业变化和发展变化大型商人以及大型促销活动的其他方面。扩展全文 如果没有“苏格尔订单”，小型食品交易者的GMV是2/3的Nahulog 今年618年，促销平台通过“立即削减和直接削减”和“补贴叠加”组织了游戏玩法。组成的订单较少，这对大型品牌来说是一件好事，但这对小商品商人来说是一场灾难。 “消费者劳动力的减少导致我们的汤宝每天GMV从30,000元人民币降至10,000元人民币。” Xu Yang（化名）是河南省一家食品公司的电子商务经理。 徐阳说，电子商务食品行业的当前状况已变得越来越纯净，纯净的自然流量越来越少，付费投资流量的成本不断增加。例如，与2023年相比，2024年零食的平均点击成本（CPC）增加了30％，任何比率的付费量高达70％。在618和Double 11促销中NS，无论是E -Commerce平台还是类别领域的领先品牌，他们都必须在促销期间提供“高增长”的市场绩效 - 希望大量投资以换取增长，已成为许多品牌派对的实践。 当领先的品牌在行业中寻找大型或热门的词时，价格变得更高，更高，中小型商人，他们对财务能力没有优势是不可避免的，这使得在大型促销期间的许多中小型转换率和GMV不如非促进时期那样好。结果，在618个促销活动中，中小型MGA业务开始进行更多和较小的行为。 因此，他在大型促销活动开始之前就提前通知了生产部门：在大型促销期间减少库存并将销售期望减少40％。 这一现象也被灯销售商刘海（化名）证实。刘海说，由于年度促销节点，例如618，Double 11和Double 12，灯灯交易员专注于处理关键字出价的数量，而没有资金优势的中小型交易者只能“说谎”。促销活动是中小型灯交易员的“狂欢节”。 他抱怨说：“当前的电子商务促销是电子商务平台和品牌之间的游戏，其与Maliit和中型交易者的关系越来越低。” 虽然中小型企业在年度促销期间争夺流量并不容易，但为什么今年会如此减少？徐阳解释说，一方面，达林的热零食的销售继续下降，将来制作热零食更加困难。尽管Doong算法机制的闭环 +宽种群基础 +草种植和交易为中小型交易者创建热SNA提供了基础例如，CKS仅花了两个或三个月的时间就售出了固定尺度的小吃，从剂量两大类别中出售了固定的零食。但是，DOU小吃类别的游戏玩法高度可复制，对小吃的需求也不强。许多类别的小吃都有类别和没有品牌的类别，这意味着在某个小吃会很受欢迎之后，许多制造商将迅速进入OEM赛道，这不仅会导致消费者在新类别中体验新鲜感以加速新鲜，而且还将继续撤回超过100,000万或不到1亿或数百万美元或数百万美元或数百万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万或以上。 尽管今年的618个电子商务平台的主要促销将不再表达整个网络中最低的价格，但价格仍然是影响产品链接重量的关键。例如，许多电子商务平台将其流量转变为低产品或实时广播室。但是，如果618short-teRM销售增长继续销售低价，这将为公司随后的开发带来许多问题。 也就是说：制造商的收入被压缩→通过原材料崩溃，加工过程，包装收缩等减少成本。 结果是制造商最终成为电子商务平台上的“工人”。 服装的销售开始得很好，但是“返回”的商人很害怕 6月3日，第一个阶段的销售阶段的数据开始单独发布。根据IRESARCH的审查数据，在此期间，TAOBAO和TMALL交易的数量同比增长9.1％，Doong Platform的服装交易的数量增加了6.1％，而Pintuoduo平台平台服装的数量增加了5.6％。其中，淘宝和Tmall占整个平台上衣服交易量的50.4％。 特别是，在TMALL 618预售季节，Uniqlo，Urras，Crocs和FAkeme都推出了新产品，以满足消费者需求，在交易中实现了两位数的增长，并赢得了各种子咖啡的新产品交易的前1名。 尽管业务似乎取得了良好的开端，但普通的商人似乎充满了关注。杭州的一名服装商人张·清说，地球的价值是，目前对妇女服装的退款率达到60％至80％；不仅女性服装，而且许多电子商务服装子类别的回报率也很大，而且她从不敢于大量库存。 更糟糕的是，许多返回的衣服是香水的香水，硫化粉的污渍很常见，即使有体液，有些产品也具有污渍，无法再次出售。某些类别服装的回报率缺陷率仍然15％至20％，污垢比率高达70％。 张清说，当前的衣服回报率很高。除了几个同行考虑MAXimization收入依赖于礼服的一侧，以大牌来提高销售额，此类实时广播室的回报率高达80％。将电子商务平台与消费者保持联系，使一些派对羊毛用户能够占据平台漏洞，不小心恢复资金并成为“同伙”。例如，如果商人想拒绝用户退款应用程序，则很难抱怨商人的过程非常困难。 尽管在今年1月，主要的电子商务平台采访了高级管理人员，以应对“仅退款”社会问题。为了响应平台问题，使用“仅退款”规则挤压了销售商品的寿命并促进低质量和低价竞争，因此实施了特定的更正要求，并实施了平台的基本责任。但是，许多电子商务平台玩文本游戏。交易者无权仅拒绝退款，一些平台还为用户提供直接退款的用户。即使商人讲话不正确，他们也会应对霜冻商店的资金风险。 据说，张陈（Zhang Chen）（假名）是据说，一方面，80％的退款率不仅会影响商人的商店评级和交通建议，而且还要求商人带来运输保险成本，仓库成本，仓库成本，存储资本流量中的商品成本。 另一方面，增加的回报率引起的库存增加会使交易者通过多次销售和重复货物来解散库存。该行业女性服装销售的第二个比率高达50％，一些特殊的服装需要重复销售七八次。 恶性循环是由“指挥顺序订购订单→提高回报率，库存上升→在库存中重新收获”，不仅产生了越来越多的人对电子商务促销活动，但是遭受严重损失的同龄人只能选择删除。张陈说。 国家补充剂叠加了618，在“疯狂价格”中输入的家用电器 在今年的618年期间，许多家用电器类别在“疯狂价格”期间开始。 例如，来自Rongshida，Wanbao和Zhigao等品牌的许多引擎盖的价格都落在了200元的200元下。 Wanhe，Wanjiale和Supor等厨房电器已经推出了大量型号，价格约为400元。 Boss and Fangtai位于高端厨房用具上，还推出了大量1000元机器。 资料来源：JD.com 炉子还继续进行低价机器的低价方法。 Fangtai和Boss Guo的报销始于500元人民币，一些Vatti产品少于300元，Supor和Yingxue等品牌小于200元。与原始价格相比，许多产品的折扣均为20％。 甚至是PRI某些新家具的CES低于第二手机设备的价格。从事家用电器电子商务的刘胡（假名）在他的感受中说：近年来，他们可以将数十名二手空调的尺寸出售到更高或更少的尺寸；但是从今年3月到现在，Midea和Haier通过其主要品牌 +子座位继续“破坏行业的价格”，而在618个时期的战争调节器价格战非常激烈。例如，1.5-pime系列的现场直播房间的价格将从1,679元到1,583元，而整个风罩机的每日价格从5,199元人民币下降到4,700元。上面的价格与平台优惠券相结合，即使某些新的空调低于第二次空调，价格也较低。 Zhang Feng（化名）多年来从事家用电器行业的参与618年的战争与早期对家用电器的需求和大型基础设施时期的逐渐结束有关。一方面，价格轮换与电子商务平台之间的游戏有关。尽管家用电器是强大的JD类别之一，但官方的Pintuoduo官方补贴100亿元人民币 + 15％的某些类别经销商的补贴逐渐失去了JD价格的优势。毫无疑问，只有独家家具承保类别具有价格优势。 独家承销仅在JD平台上出售，这意味着JD需要在618期间提供更多的流量和相关折扣，以减轻承保产品带来的库存压力。此外，今年618年，JD.com推出了24小时快速安装和仅替换等服务。 JD.com还希望与Pinkuoduo的服务和物流福利不同，并针对中端。 - 重视服务的高端客户。 另一方面，由于家具从人工到物流，服务渠道高度成熟和自动，整个供应链的效率正在逐渐提高，这意味着许多家用电器类别，例如空调，引擎盖，炉灶等。只有销毁价格的开始，以及价格线的销毁以及中型和低粉尘家具的大量降低的价格。即使经过618次促销，二手空调行业的市场机会和大量中小型家具制造商仍将逐渐减少，并且该行业可以更快地再生。 在短期内，价格战可能是家庭设备制造商的生存游戏，但是价格战已导致一些制造商削减了角落，商品的质量继续下降。买家拿着硬币并拭目以待，谁在贫穷的离线企业家身上纳格雷斯； PricE回报增加了库存压力和卖方的损失。这些问题如何解决？ 对于一个人来说，这不是问题，但是要求整个行业共同努力。回到Sohu看看更多